為有效落實(shí)公司“重實(shí)踐 建新功”百日會(huì)戰(zhàn)工作要求，壓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面，5月22日上午，公司召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)會(huì)。集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理熊用機(jī)到會(huì)并講話(huà)。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)龔湘軍作指示。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)王群英、副部長(zhǎng)周超以及公司在家領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪小山主持會(huì)議。

會(huì)上，熊用機(jī)深刻剖析了公司發(fā)展現(xiàn)狀與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇，并提出七項(xiàng)工作要求，為公司下一步發(fā)展指明了方向：一是提高站位。從思想上高度重視，結(jié)合集團(tuán)重組的全新局面，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，多舉措精心謀劃部署全年工作；二是以創(chuàng)新之姿應(yīng)對(duì)外部復(fù)雜形勢(shì)。通過(guò)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、強(qiáng)化工程總承包能力、增強(qiáng)資源整合與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管控能力等措施，不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作新突破；三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。通過(guò)大力推進(jìn)品牌共享政策，加強(qiáng)品牌建設(shè)；有效運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，全面激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力；四是建立健全人才保障機(jī)制。抓好營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)；五是在業(yè)務(wù)拓展上全面發(fā)力。加大對(duì)新業(yè)態(tài)新領(lǐng)域的研究；六是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。要深入了解客戶(hù)需求，不斷為客戶(hù)解決難點(diǎn)與痛點(diǎn)，充分利用區(qū)域管理與資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目落地；七是提升風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。重點(diǎn)規(guī)避業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、履約風(fēng)險(xiǎn)。

龔湘軍對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)公司開(kāi)展調(diào)研指導(dǎo)表示感謝。他指出，作為公司“重實(shí)踐 建新功”百日會(huì)戰(zhàn)的第一個(gè)大型工作推進(jìn)會(huì)，充分體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)工作是建筑業(yè)企業(yè)的核心和重點(diǎn)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)企業(yè)就是個(gè)無(wú)本之木、無(wú)源之水、無(wú)米之炊。營(yíng)銷(xiāo)工作謀事在人、成事在天、事在人為。他要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員：一是要提高營(yíng)銷(xiāo)站位，當(dāng)好企業(yè)的主人；二是要戰(zhàn)線(xiàn)同頻共振、省內(nèi)省外同題共答；三是要堅(jiān)持主動(dòng)意識(shí)，做好共同策劃；四是要嚴(yán)格主導(dǎo)主控，確保全面掌控；五是要創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，善于資源整合；六是要嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)防控，廉潔自律要有底線(xiàn)。

王群英對(duì)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八項(xiàng)管理制度進(jìn)行了逐一解讀。她表示，目前集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞著規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)開(kāi)展，以市場(chǎng)導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、效益導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、信息化的管理。希望公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)全體人員以本次會(huì)議為新起點(diǎn)，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維，堅(jiān)持集團(tuán)上下一盤(pán)棋，以時(shí)不待我、只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度，凝心聚力，主動(dòng)作為，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

蔣開(kāi)久圍繞“在逆境中砥礪前行，團(tuán)結(jié)奮斗開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新局面”主題，對(duì)下階段營(yíng)銷(xiāo)工作提出“八定”要求：一是定目標(biāo)，咬定年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；二是定區(qū)域，穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)地位，精準(zhǔn)拓展省外市場(chǎng)；三是定組織，充分發(fā)揮總部戰(zhàn)略中樞作用，增強(qiáng)二級(jí)單位業(yè)務(wù)拓展與執(zhí)行能力；四是定資源，抓牢戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源效用的最大化；五是定模式，堅(jiān)守公招模式、發(fā)展EPC模式、創(chuàng)新投資模式；六是定規(guī)則，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向、調(diào)整屬地原則，強(qiáng)化協(xié)同作戰(zhàn)；七是定獎(jiǎng)懲，通過(guò)落實(shí)差異化管理、建立考核機(jī)制、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等系列舉措，全面激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力；八是定風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決做到為公優(yōu)先、先大公后小私，持續(xù)鞏固公司風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。

投資營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)一季度全國(guó)建筑市場(chǎng)大數(shù)據(jù)、省內(nèi)各市州公招市場(chǎng)數(shù)據(jù)、公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)，同時(shí)對(duì)省內(nèi)公招市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及評(píng)標(biāo)辦法更新的政策導(dǎo)向進(jìn)行了系統(tǒng)分析。

湘潭分公司、岳陽(yáng)分公司、華西公司、華北公司負(fù)責(zé)人作代表發(fā)言。

公司投資營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)管理部、工程建設(shè)部、安全質(zhì)量部、工程技術(shù)部、人力資源部、各二級(jí)單位負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷(xiāo)工作相關(guān)人員參加會(huì)議。