為進(jìn)一步落實(shí)公司四季度重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷和投標(biāo)工作，錨定全年?duì)I銷任務(wù)目標(biāo)，深刻認(rèn)識(shí)和分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，找準(zhǔn)營(yíng)銷策略，動(dòng)員和組織公司全體營(yíng)銷人員進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、堅(jiān)定信心，保障全年?duì)I銷目標(biāo)順利完成。9月24日，公司召開(kāi)沖刺四季度營(yíng)銷工作推進(jìn)會(huì)，并對(duì)投資營(yíng)銷中心進(jìn)行調(diào)研。

公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)龔湘軍出席并講話，黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉建偉對(duì)營(yíng)銷工作提出要求。黨委委員、紀(jì)委書(shū)記江貌，黨委委員、副總經(jīng)理李運(yùn)武，總經(jīng)濟(jì)師李鋒參加會(huì)議。黨委委員、副總經(jīng)理龍?jiān)浦鞒謺?huì)議。

龔湘軍強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷工作是一切工作的“龍頭”，全體與會(huì)人員要認(rèn)清形勢(shì)、明晰差距、查找原因。對(duì)此，他提出八點(diǎn)要求：

一是提高站位，堅(jiān)定決心。當(dāng)前形勢(shì)十分嚴(yán)峻、挑戰(zhàn)尤為巨大、競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，全體營(yíng)銷人員要有背水一戰(zhàn)的決心，鼓足開(kāi)拓干勁，以“四會(huì)”“四保障”為要求，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志、整齊劃一，全力推進(jìn)公司營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展；

二是內(nèi)外兼修，政令統(tǒng)一。注重內(nèi)部修煉與外部拓展相結(jié)合，苦練內(nèi)功，積蓄力量，厚積薄發(fā)。完善營(yíng)銷治理體系，各單位之間信息互通、資源共享、形成合力；

三是打破壁壘，有效溝通。要打破地域、思想、利益、立場(chǎng)、人力資源上的壁壘，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通，最大限度發(fā)揮體系作用，集中力量辦大事；

四是主導(dǎo)主控，自主經(jīng)營(yíng)。充分發(fā)揮營(yíng)銷主動(dòng)性，躬身入局，主動(dòng)開(kāi)拓。各單位要做好年度規(guī)劃，提高組織、管理、斗爭(zhēng)能力，提前籌劃、研判市場(chǎng)、拜訪客戶、搶抓項(xiàng)目，確保營(yíng)銷工作主動(dòng)、主導(dǎo)、主控；

五是舞好龍頭，賞罰分明。各條線、各二級(jí)單位中心工作要緊緊圍繞營(yíng)銷工作開(kāi)展，代入營(yíng)銷思維，有效運(yùn)用營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，全面激發(fā)營(yíng)銷活力；

六是創(chuàng)新模式，優(yōu)供給側(cè)。摒棄“等、靠、要”的思維狀態(tài)，努力轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新模式，導(dǎo)入投資、導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，挖掘并嫁接、整合好各類資源，堅(jiān)持區(qū)域深耕，敢于競(jìng)爭(zhēng)，不達(dá)目標(biāo)不放松，加大營(yíng)銷力度，對(duì)部分空白市場(chǎng)采取“飛地管理”，穩(wěn)步開(kāi)拓；

七是研判市場(chǎng)，依法依規(guī)。積極研判市場(chǎng)規(guī)則與制度，提升政治站位，加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，切實(shí)筑牢思想防線，守住底線、不越紅線，提高依法決策經(jīng)營(yíng)能力，有效防范化解法律風(fēng)險(xiǎn)；

八是開(kāi)疆?dāng)U土，挺進(jìn)藍(lán)海。深入研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位與發(fā)力點(diǎn)。全方位策劃、全過(guò)程跟進(jìn)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷成果，以更加拼搏的姿態(tài)，更加扎實(shí)的行動(dòng)，開(kāi)疆拓土挺進(jìn)市場(chǎng)藍(lán)海，確保高質(zhì)量完成全年目標(biāo)。

劉建偉在講話中對(duì)營(yíng)銷工作提出要求：

一是全力沖刺，力保完成全年?duì)I銷目標(biāo)。以高度的使命感、責(zé)任感全力開(kāi)拓市場(chǎng)；

二是開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)，全力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。堅(jiān)持“項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)”理念抓好二次經(jīng)營(yíng)，貫徹集團(tuán)“小投資帶動(dòng)大施工”原則抓好投資項(xiàng)目信息，做好區(qū)域內(nèi)大客戶大業(yè)主和集團(tuán)內(nèi)投資公司的經(jīng)營(yíng)信息收集，做到“高層互訪、中層互動(dòng)、基層互通”；

三是提升投標(biāo)能力，服務(wù)能力，確保工作效率和中標(biāo)率。商務(wù)、技術(shù)、人力資源等相關(guān)職能部門(mén)要全力支持經(jīng)營(yíng)工作，從政策的研究把握能力出發(fā)，提高標(biāo)書(shū)編制質(zhì)量，加強(qiáng)投標(biāo)過(guò)程控制，不斷提升業(yè)務(wù)能力；

四是抓好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)定執(zhí)行專業(yè)專營(yíng)。專業(yè)單位要做強(qiáng)專業(yè)，加強(qiáng)公司內(nèi)部聯(lián)動(dòng)，培養(yǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極想事、謀事、成事。

會(huì)上，投資營(yíng)銷中心對(duì)公司整體投資營(yíng)銷工作情況進(jìn)行通報(bào)，各二級(jí)單位負(fù)責(zé)人匯報(bào)目前經(jīng)營(yíng)工作存在的問(wèn)題與難點(diǎn)，并深入剖析原因，與會(huì)人員交流探討。

投資營(yíng)銷相關(guān)人員及各二級(jí)單位行政負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷經(jīng)理參加會(huì)議。